常州遙關(guān)鎮(zhèn)的劉總做汽車零部件的，與吉利的沃爾沃做配套有五六年了，你上一次在山東買的鋁材下料機(jī)有問題，與廠家協(xié)調(diào)多次之后沒有得到解決，現(xiàn)在鋁材下料機(jī)放在家里沒有使用。

相類似情況，鄧氏接觸到不少類似用戶的，這樣等于是在花冤枉錢。這次劉總找到我們，希望我們能夠根據(jù)它切割的材料推薦一款合適的鋁材下料機(jī)給他，并且希望我們能夠上門拜訪面談。

與劉總約了時(shí)間見面，大概了解了他切割的一些材料都是一些常規(guī)的汽車零配件類似散熱器，但是目前切合出來會有很大的毛刺，而且精度也會有問題。但是他們鋁材下料機(jī)的價(jià)格只是我們設(shè)備價(jià)格的一半，問了劉總為什么不繼續(xù)購買原來廠商的設(shè)備，他說價(jià)格不再是他考慮的因素，主要是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)這一塊。而我們鄧氏的愿景就是為客戶提供能降低成本的產(chǎn)品和服務(wù)。

后續(xù)一系列的溝通，并且劉總也親自來了我司鄧氏機(jī)械一趟，試切使用的DS-A450鋁材下料機(jī)贏得劉總的認(rèn)可??！