雖然目前鋁加工行業(yè)發(fā)展繁榮，市場上關(guān)于切鋁設(shè)備的種類也是層出不窮，但是要想真正找到一款適合自己產(chǎn)品的切鋁設(shè)備還是很難的，對于一些要求比較高的切鋁設(shè)備更是不容易，下面就是一個這樣的例子。

蘇州昆山有一家客戶是做電機外殼的，客戶對設(shè)備要求比較高，跟客戶通完話我們決定還是跟客戶交流拜訪一下，之后我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就到客戶那邊跟客戶交談了一下關(guān)于設(shè)備上面的問題，交流得知，客戶有兩大要求：首先客戶要這臺設(shè)備為全自動切鋁設(shè)備，第二送料的精度必須達到正負0.1。

設(shè)備表面不能掛上原材料，根據(jù)客戶現(xiàn)場了解到的需求，我們給客戶推薦的是分離式全自動切鋁設(shè)備，這臺設(shè)備是鄧氏機械近期主打產(chǎn)品，正好可以滿足客戶提出來的每一點要求，而且切割面跟切割光滑度都是非常漂亮的，因為這臺設(shè)備采用了我們自主研發(fā)的可分離式進行鋸切，而且送料裝置也采用生膠的等等這一些都是我們這臺設(shè)備的特點和優(yōu)點。

所以不管是什么樣的切鋁設(shè)備，只要客戶有需求，我們就有機會給客戶推薦。但是前提是我們推薦的產(chǎn)品必須符合客戶的需求，能夠達到客戶的理想值，這樣才能使我們的設(shè)備得到客戶的肯定。