最近蘇州工業(yè)園區(qū)金**有限公司是一家專門做門窗幕墻的企業(yè)，之前一直在我司兄弟公司豐金銳刀具廠修磨鋸片，近期與鄧氏精密機(jī)械開始合作，并已經(jīng)訂購了一臺(tái)全自動(dòng)鋁型材切割機(jī)。

我們鄧氏機(jī)械是如何與這家客戶結(jié)緣的呢？接下來由我們負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的劉經(jīng)理訴說一下這個(gè)過程。在鄧氏做銷售的劉經(jīng)理，是負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)的所有客戶，一次偶然的機(jī)會(huì)，在蘇州巨***制品有限公司給客戶調(diào)試鋁型材切割設(shè)備。恰巧蘇州工業(yè)園區(qū)金**有限公司的采購錢經(jīng)理也在巨隆客戶那里購買鋁合金型材。當(dāng)時(shí)采購錢經(jīng)理在客戶的車間里面正在談?wù)撛牧系膬r(jià)格問題，恰巧看到鄧氏鋁型材切割機(jī)切割出來的鋁型材斷面非常光滑，而且沒有毛刺，一看設(shè)備的名牌是我們昆山鄧氏精密機(jī)械有限公司，于是錢經(jīng)理就過來于我們銷售劉經(jīng)理攀談了起來。

他非常關(guān)注地問我們的鋁材切割機(jī)是代理商還是自己生產(chǎn)的，那我們這邊給錢經(jīng)理介紹了，但是是一家擁有一站式的鋸切服務(wù)供應(yīng)商，即提供鋸切設(shè)備，還能提供鋸片生產(chǎn)以及配套的鋸片修磨和潤滑，聽到這些介紹之后，錢經(jīng)理非常感興趣，因?yàn)樗壳笆褂玫匿徠驮O(shè)備切割出來的鋁型材產(chǎn)品非常容易產(chǎn)生毛刺，經(jīng)常會(huì)被客訴，于是請教我們劉經(jīng)理有什么方法。

那我們劉經(jīng)理這邊，詳細(xì)了解他的鋁型材切割設(shè)備以及配備的鋸片，通過攀談了解到，客戶的設(shè)備已經(jīng)使用了7年以上，主軸精度已經(jīng)不達(dá)標(biāo)了，鋸片雖然使用的是進(jìn)口和源的，但是切割精度達(dá)不到，導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)重的毛刺。于是我們的劉經(jīng)理給他推薦了我們的鄧氏機(jī)械生產(chǎn)的雙頭鋁型材切割機(jī)，價(jià)格也比較合理，錢經(jīng)理也是非?？梢越邮艿?，不過還是希望能夠?qū)嵉乜疾煲环｀囀暇軝C(jī)械確實(shí)是一家真正的鋁型材切割機(jī)生產(chǎn)廠商，也總算放心了。

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